若何提升網站SEO頁面轉化率 必備的4個要素_豐都縣網賺兼職

 

設想這麼一個場景,做為老闆的你,準備在互聯網上投放100萬推廣自家產物。項目經理研究了半個月,做出來你三套投放頁面供你選擇。三套頁面的轉化率一定差別,你的選擇決議了最後的投放效果。你應該若何選擇?

憑據自己喜歡的顏色選擇?

憑據自己的喜歡選擇?

憑據敘事邏輯選擇?

憑據對產物先容是否清晰選擇?

憑據頁面是否ldquo;大氣rdquo;選擇?

人人投票選擇?

以上選擇方式顯著不靠譜,但大部分老闆就是這麼不靠譜的做選擇。樂成企業與失敗企業之間的差距,往往轉化率只差一個百分點。

所有轉化流程中,頁面轉化率是樂成與失敗的焦點差距。同樣投入100萬元成本,高轉化頁面可以發生三四百萬的業績,低轉化頁面有可能成本都收不回來。高轉化頁面與低轉化頁面之間的差距是什麼?高轉化頁面的有哪些顯著特徵?若何容易的區分高轉換與低轉化頁面?

用戶決議周期理論

解答這個問題很簡單,需要先領會一個準備知識:用戶決議周期理論。用戶決議周期理論把人們購置行為分為四個階段,劃分是考察、判斷、決議、行動。

好比,你準備買款新手機,一定不是到櫃檯掏出錢來就買了,一定有個決議的歷程。先考察一下自己的舊手機還能不能用,看看身邊的人都用什麼牌子,到網上領會一下各個牌子的性能,評價等。從最先思量換手機,到最後下單購置,也許需要數天到數周。

用戶決議周期的四個階段,每個階段的人數出現遞減的趨勢。越往後人數越少,這也就是為什麼很多人看了你的頁面並不買的緣故原由。你可能永遠無法知道來到推廣頁面的訪客處於哪個周期內。

若是是行動期的用戶,那麼恭喜你賺到了。高轉換頁面的目的是把用戶向下一個決議周期推進。若是他在考察期,高轉換頁面需要把他推到判斷期,若是他在決議期,需要把他推到行動期。最理想的轉化是把訪客一推到底。

高轉化四要素

若何把客戶推到下一個決議期?我們需要為每個階段的用戶設置差別的頁面模塊,將客戶的決議期逐層推進。四個頁面模塊劃分是:強化念頭、確立信託、效果答應、馬上下單。四個模塊劃分對應用戶決議周期的四個階段。下面劃分先容一下四個模塊的寄義與操作技巧。

第一階段:強化念頭

強化念頭是為處在考察期的訪客準備的。考察期的用戶需求不夠強烈,處於可買可不買的搖晃階段。強化念頭模塊的目的是把訪客從考察期推進到判斷期,也就是讓客戶以為這個產物一定要買,買了的利益能給他的生涯帶來可觀改變。

強化念頭的案例

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一個會計培訓招生頁面,若何強化用戶念頭?

學會計,這是改變職業類型決議。關係到未來的職業生涯和人生計劃。若是想讓訪客下定決心從事這個行業,必須有足夠讓人信服的理由。

下面這個案例,語言雖然對照稚嫩,但基本能說明問題:

第二階段:確立信託

確立信託模塊是為判斷期的訪客準備,目的是把訪客推入決議期或者行動期。判斷期的訪客在評估當前品牌的可靠性,哪個品牌更好。

確立信託模塊的主要內容是通過對品牌權威性的先容以及行使消費者的從眾心理,讓訪客信賴此品牌在同類產物中屬於top級別,從而對此品牌確立信託感。

確立信託的主要方式是權威與社會認同。表述權威性可以從歷史年限、公司規模、是否上市等方面論述。若是是小品牌權威度較小,可以行使權威轉嫁的方式,好比名人明星效應。社會認同指的是社會民眾對品牌的認可度,可以從銷量、品牌知名度等方面舉行論述。

確立信託模塊的案例

第三階段:效果答應

效果答應模塊是為決議期的訪客準備,目的是把訪客推入行動期。效果答應模塊的主要內容是通過對產物的詳細描述讓訪客信賴產物/服務可以到達期望的效果。

效果答應模塊最需要注意的問題是強調效果而不是產物自己。好比掃地機器人推廣頁面的效果答應模塊,突出的必須是帶給客戶悠閑自在的生涯,增加了與家人享樂的時光,而不只是掃的多清潔,掃的多快。減肥產物必須突出使用產物后的優美身體,而不是產物詳細身分包羅哪些器械。

效果答應的案例

第四階段:馬上下單

馬上下單模塊是為行動期的訪客準備,目的是削減訪客的猶豫時間,促使訪客馬上接納行動,完成網頁設定的轉化目的,好比諮詢、提交表單或購置等。

電商行業馬上下單模塊的常用計謀是限時促銷。服務行業馬上下單模塊的常用計謀是首次免費、首次打折等。行動期的用戶轉化率最高,因此馬上下單模塊需要放在最顯眼的位置。

總結

並不是每個頁面都必須包羅以上四個模塊,人人需要活學活用。特別是差別的投放詞,差別的用戶人群,可以接納差別的模塊計謀。好比,為決議初期投放詞準備的頁面,強化念頭模塊內容可以多些。為判斷期投放詞準備的頁面,在確立信託模塊可以多些文字。憑據行業和產物差別, 每個模塊的詳細實現方式也不盡相同。

文章泉源:小六seo

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Author: 狗蛋
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